چکیده

کتاب حاضر که به منظور مطالعه دانشجویان مقاطع تحصیلی در رشته‌های مدیریت مالی و بازرگانی تدوین یافته در موضوع مدیریت بازاریابی برای جذب سرمایه، نوشته شده است. بدین ترتیب در کتاب پس از بررسی اجمالی بازار سرمایه و شرح روش کار آن، مفاهیم و ابزارهای بازاریابی برای جذب سرمایه بررسی شده است. این مفاهیم و ابزارها در سه قسمتِ تدوین راهبرد بازاریابی برای کسب سهم ذهنی مشتریان، تدوین تاکتیک بازاریابی برای کسب سهم بازار و تدوین روش‌های خلق ارزش برای کسب سهم قلبی مشتریان، توضیح داده شده‌اند.

    • مقدمه: چگونه این کتاب به دست بنده رسید؟

سال ها پیش این کتاب رو خریده بودم و اون زمان که مطالعه میکردم چیزی نفهمیدم ازش!!! چون خیلی مفاهیمش جدید بود! چند وقت پیش که کتاب خونه دفتر کارم رو مرتب میکردم چشمم به این کتاب خورد! عنوان کتاب کششی داشت که باید می خوندمش حتما! با اینکه خیلی قدیمی محسوب می شد! با شما نتایج مطالعه این کتاب رو به اشتراک میذارم

    بنده طی یک صبح تا عصر آن را مطالعه نمودم. بررسی تطبیقی مفاهیم بیان شده در کتاب به نسبت سال انتشار و آنچه بنده از فضای کسب و کار ایران در طی آن سال ها می دانستم و همچنین فضای امروز حاکم بر کسب و کار ها و استارت آپ ها چند نکته را برای بنده روشن نمود:
  • ۱- مفاهیم بیان شده در کتاب نسبت به فضای کسب و کار ایران سال ۱۳۹۰ خیلی جدید و ناشناخته بوده است. طبیعتا این کتاب در آن زمان صرفا برای آشنایی بیشتر با ادبیات کارآفرینی دانشگاهیان و صاحبان کسب و کارها خالی از لطف نبوده است.
  • ۲- هم اکنون پس از ۸ سال از تاریخ چاپ این کتاب برخی از لغات و اصطلاحات موجود در آن در گوشه و کنار فضای کسب و کاری ایران به گوش می رسد و این نشان دهنده فاصله زیاد ادبیات کارآفرینی و توسعه کسب و کار ما با غرب دارد.

در مجموع عنوان این کتاب را خیلی زیبا، هوشمندانه و مورد نیاز فضای کسب و کار امروز میدانم با این تفاوت که:

  • ۱- رویکرد بازاریابی برای جذب سرمایه فوق العاده و مورد نیاز کسب و کارهای ایرانی است. اکثریت صاحبین استارت آپ ها و کسب و کارها فاقد توانایی بازاریابی برای این حوزه هستند. پس رویکرد کلی کتاب بشدت در فضای ایران لازم و خلاء آن احساس می گردد.
  • ۲- مفاهیم و فرایندهای موجود در این کتاب قابل استفاده در ایران نیست و باید کتابی با عنوانی مشابه ولی مطابق با شرایط کسب و کاری ایران نگارش شود.
  • ۳- بخش سوم این کتاب که به ادبیات و معماری پایه بازاریابی اشاره می کند، ساده و کاربردی نگارش شده و قابل استفاده توسط کسب و کارهای ایرانی هست.

در پایان اینکه از مترجمین این کتاب نهایت تشکر و قدردانی را دارم و امیدوارم شاهد ترجمه های قوی تری از کتاب های غنی و مناسب کسب و کارهای ایرانی باشیم.

توصیه های راهبردی

اگرچه فرایند انتخاب یک کتاب و ترجمه آن بسیار دشوار و چالشی است ولیکن مترجمین عزیز ما باید به موارد زیر قبل از ترجمه یک کتاب دقت کنند:

  • ۱- راهبرد(سهم ذهنی): کتاب مورد نظر برای چه بازاری مناسب است: دانشگاهی، کسب و کاری و یا حکومتی ؟
  • ۲- ارزش(سهم قلبی): کتاب مورد نظر چه ارزشی از نظر خدمات و فرایند ایجاد می کند ؟
  • ۳- تاکتیک(سهم بازار): کتاب مورد نظر چگونه و توسط چه استراتژی باید بازار را هدف قرار دهد؟

کلمات کلیدی

فرشتگان سرمایه گذار، Angles، شتابدهنده، Accelerators ، سرمایه گذاران خطر پذیر، venture capitals

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *